1982年在中国开设办事处，成为第一批进入中国的外资药企，赛诺菲不会想到30年后，它会陷进一场由中央层面领导的医药反腐的漩涡中。

行贿爆料

8月8日，代号为“培根”的爆料人向媒体出示了四份资料，显示世界医药巨头法国赛诺菲公司在2007年11月前后，向中国北京、上海、杭州及广州的79家医院共503位医生，借“研究经费”名义支付约169万元的费用。

该举报发生的背景是自今年6月份开始，中国官方介入调查在华外资药企的商业贿赂案件，牵涉其中的知名制药公司有葛兰素史克、优时比、诺华、礼来等。

赛诺菲对负面爆料迅速做出了回应：一是解释称所付费用为业内惯例，是合理报酬；二是公司内部已经启动相应工作程序进行核实。

对于爆料人“培根”，赛诺菲未作过多回应。业内人士分析认为，能够提供如此详尽的内部资料，“培根”很可能是赛诺菲中国总部的离职高管。

是不是前高管“反水”外界无从确认，但可以肯定的是，赛诺菲在中国的发展势头就像它目前遇到的麻烦一样，进入了一个尴尬和困难的时期。

开拓中国市场

自1982年在北京开设办事处正式进军中国市场以来，赛诺菲一直坚持“超高超快增长”的发展思路，在中国大肆招兵买马，并购企业、建立工厂。2010年，赛诺菲与杭州民生药业组建了合资公司，核心资产包括民生药业的拳头产品“21金维他”。接着，塞菲诺又在2011年以5.206亿美元收购了药品生产商兼分销商太阳石集团，并借此拥有了国内最大的小儿感冒咳嗽药品牌“好娃娃”，同时也拥有了太阳石集团在感冒咳嗽和女性健康领域的强大平台。

这两项交易使塞菲诺获得了渴望已久的品牌和渠道。2012年，塞菲诺在华销售额超过10亿欧元，拥有员工7000人，成为中国第三大处方药物公司和第一大跨国疫苗公司。看上去，被CEO魏巴赫称为“塞菲诺的核心市场”的中国，正在逐渐成长成为这家法国医药企业可靠而巨大的盈利支柱。

坎坷不断

但是，这只是“看上去”而已。作为最早一批在华设立办事处的外资药企，赛诺菲2012年以10亿欧元的销售额成为中国第三大外资药企，落后于1989年进入中国市场的辉瑞（排名第一）和1993年进入中国的阿斯利康（排名第二）。

同时，曾经在欧洲市场排名第一的赛诺菲面临“后院失火”的巨大危险，在辉瑞等美国及欧洲其他医药巨头的进攻下，2010年其欧洲销售占集团总额的30%不到——但员工占到集团总人数的54%。

中国目前在全球医药市场排名第三，预计在未来5年，中国有望超过日本，成为全球仅次于美国的第二大医药市场。目前在华外资药企313家，外资药品制造商386家。到2020年，中国卫生保健总开支将从3570亿美元上升到1万亿美元。

这一块巨大的蛋糕，刺激着赛诺菲在中国这一“新兴市场”不断发力，将中国看做未来的收入支柱：经过几十年的努力，中国市场2012年的营业额已占赛诺菲总额的3%，占赛诺菲在新兴市场总额的12%。

不过，赛诺菲以中国市场带动全球业务的“中国梦”并非一帆风顺。与其他更注重以研发手段打开中国市场的对手相比，赛诺菲更喜欢通过雷厉风行的并购打开局面。但并购后的整合却相当棘手，甚至承载了赛诺菲集团巨大希望的的原中国区总裁卫平，在2011年因为忙于收购太阳石集团后的整合“突发心肌梗塞”猝死。

这一事件为赛诺菲的中国开拓之路蒙上了阴影。

此后，竞争对手的步步紧逼也让赛诺菲实现中国梦的道路走地愈发艰难。2012年，辉瑞与浙江海正药业成立合资公司，走上并购扩张之路；默沙东与智飞生物签订疫苗开发及销售合同，并与先声药业成立合资公司，瞄准慢性病领域和基层医疗市场；阿斯利康中国市场年销售额增长19%；罗氏中国市场增长30%，葛兰素史克中国市场增长18%。这些对手在销售手段与销售额上，全都不落赛诺菲下风。

现在，据最新消息，上海市卫生计生委11日已要求各医疗机构核查“赛诺菲向医院提供研究经费”事件，并规范药品采购等相关工作流程。至此，京广浙沪四地都开始核查赛诺菲“研究经费行贿事件”。虽然行贿数额没有葛兰素史克案高，但在大风暴的背景下，却足以给赛诺菲带来沉重一击。

随着调查的进一步深入，恐怕赛诺菲的中国梦会愈加坎坷。(搜狐财经)