酒商平手甩货仍遭冷遇

茅台、五粮液价格同比跌三成

业内人士：高端白酒商务市场的黄金期已过

往年中秋国庆双节临近，是杭州酒商王老板最忙的一段时间，他在杭城开了一家五粮液专卖店。可今年，专卖店半天也见不到一个客人，新进来的营业员因为忘了关掉空调，还被店长数落了。

“唉，生意难做啊！今年的销售惨淡，普通五粮液价格跌回了三年前，可销量同比下降了一半，我们几乎是把出厂价作为销售价抛售。”王老板的吐槽反映了今年高档白酒的尴尬局面。

与此相对应的，作为大众消费为主体的啤酒销售却出现了迅速攀升的势头—“以前我1个亿销售额中，啤酒占不到300万，现在能达到五六百万。”王老板感叹。

高档白酒价格

回落幅度大

这并非是王老板一个人的境遇。

近日，记者走访了杭州的白酒市场发现：以茅台、五粮液为代表的高端白酒价格纷纷回落，终端实际售价分别在1000元/瓶和700元/瓶上下，较去年分别下降了约45%和30%。

目前500毫升的53度飞天茅台超市价为1499元，52度普通五粮液848元，如果购两瓶价格还有优惠，有些超市大促时价格都可以打七折，这个价格甚至比专卖店从厂家拿货的价格还要低。

相比商超渠道，专卖店以价换量的心态更为迫切。“五粮液给我们的出厂价是725元/瓶，要求800元出售，但由于目前高档白酒需求下滑，加上五粮液经销商库存大于市场需求，五粮液零售批发价格开始出现倒挂。酒厂给我们的计划是每月销售120箱，以前加价300元还供不应求，许多人托关系想多进一点；现在以700多元的价格甩货，基本是平手出，即使这样，还是很难完成90箱的指标。”杭州莫干山路上一家五粮液专卖店的老板郁闷地说。

“在三公消费禁令的大背景下下，今年上半年白酒市场普遍萧条，许多经销商都面临着巨大的出货压力”，杭州酒类流通协会会长徐幼霖告诉记者，“一些名酒经销店出现关门转业的情况，主要是跟风冲进来的，现在经营难以为继。”

“高端白酒在商务市场的黄金期已经过了，只有放下身段寻找市场自救。”徐幼霖说。消费终端的不振也传递到了A股市场。记者看到贵州茅台（600519）今年来股价跌了足有60元，跌幅近30%；五粮液跌幅为33.8%。

啤酒销量大增

酒商稍感安慰

和高端白酒的销售低迷相对应的，代表大众化消费的啤酒显示了强劲的增长态势。统计数据显示，今年一季度，啤酒累计产量达1044.27万千升，同比增长16.2%。啤酒行业的销售毛利率也出现提升：从去年四季度的28.91%上升到今年一季度的35.27%。

杭城的几家知名餐饮店啤酒的上桌比例反映了这一点：记者在花中城、新白鹿等餐饮店看到，大堂消费基本上是散客为主，很少上高端白酒的，食客大多选择雪花、千岛湖、青岛纯生等啤酒。一位酒店的工作人员告诉记者：“以前商务宴请多，白酒消费占了一半的比例，现在生意靠大堂食客，选择多为比较实惠的啤酒，啤酒占比达到70%以上，红酒大概20%，白酒消费只占到10%。”

在啤酒批发商那里记者了解的情况也是如此。啤酒薄利多销，成为酒类销售的新增长点。

每年夏天一直是啤酒行业的消费旺季，啤酒消费每年都在稳步增长，但今年增幅巨大。这一方面是由于今夏气候酷热，带动了啤酒消费；但另一方面则是由于白酒消费走低，大众消费低端酒类消费趁势抢占失地，销量大增。（钱江晚报）