零售业低迷 国美欲转型牵手百货重振门店版图

网购大潮汹涌，同样大受冲击的家电连锁和百货商家开始抱团取暖。昨日，本报记者获悉，广州国美将和摩登百货达成战略性合作，摩登百货旗下卖场的电器类销售业务板块将全部由广州国美进行专业经营。

业内人士分析指出，两者的合作可实现客流、会员资源和宣传资源的共享，减轻各自的经营压力。

背景：生存空间受压

昨日，记者了解到，此次和摩登百货的战略性合作，是国美首次和百货业展开合作。据介绍，此次国美和摩登百货的首期合作将在广州摩登百货的北京路店、花都店、黄埔店、西城都荟店展开，摩登百货的家电业务板块将由广州国美负责进行专业经营，国美每家门店所占面积为2000多平方米。未来，双方合作还有望扩大至摩登百货其他门店乃至其他业态。

“未来，和大型连锁百货合作将成为国美主要的开店模式。”国美电器广州公司运营总监冯院生介绍说：“和百货合作，开店成本和自建商场的成本差不多，但是却可以共享客流、特别是会员资源，共享宣传资源等。”

冯院生表示，核心商圈开店基本饱和，而电器连锁社区店的生存空间在缩小。据了解，广州地区国美2013年的店铺总量比2012年减少了8家，关闭亏损门店和挖掘单店销售增长的同时，转型成为国美的另一个选择。“受到网购冲击，社区店的购物和售后的便利优势削减，因此，国美未来将转向百货店，瞄准休闲购物人群。”冯院生表示。

据介绍，除了和百货店合作开店，国美另一主攻方向是将原来年销售过亿、面积在5000平方米以上的门店，打造为年销售过3亿元的超级店。据透露，目前广州市的新市店和天河路店都将纳入改造行列。

还有资深零售业内人士指出，目前国美开店选址难，但对国美来说，规模比利润更为重要，开店数量的减少，对国美叫板供应商不利，必须保持开店规模，因此选择和百货业合作也是一个新的突破点。

联营：寒流下两情相悦

国美要和百货合作开店，是一厢情愿还是两情相悦呢？

广州国美内部人士表示，目前商业大环境不佳，单一模式“大家都累”的前提下，合作共享成为大方向。冯院生认为，和百货店的合作是联营，将会带动百货商场客流的增加。

摩登百货相关负责人也坦言：“如今场地招租确实有压力，近年来，由于市场行情不好，很多品牌商收缩门店，以前品牌商退出百货店是因为销售不佳被百货店淘汰，而如今，出现一些品牌商由于经营压力而选择主动退出。”

该负责人指出，“我们4家门店通过压缩调整品牌，腾出空间和国美合作，也是有效利用商场资源，成为百货店的出路。未来，我们还会考虑引进超市等专业公司。”

据冯院生透露，除了和摩登百货合作，目前国美也正在和北京物美商谈合作。

资深业内人士分析指出，目前，百货业高速增长的时代已成过去式。百货公司将自己销售不好，坪效不高的地点，转给专业公司经营，一方面是丰富了业态，提升体验，另一方面也切掉了一块收益不高的包袱，增加了坪效(单位面积所创造的效益)。