作为一种新型业态，跨境电子商务近两年风生水起。我省也着力发展跨境电子商务，培育新的增长点。对跨境电子商务实施“清单核放、汇总申报”的通关模式，建立全省外贸综合服务平台，沈阳、大连、葫芦岛等已经申请跨境电子商务试点城市。买全球，卖全球，跨境电商运营平台的背后，是传统的进出口贸易形式向互联网的快速转移……

买全球，卖全球，跨境电商抓两头

“阿里巴巴1688全球货源”的东北区域用户可能会发现，在平台上买东西，以前的发货地是杭州，现在有时是营口，收货时间也由两天时间缩短成下单后第二天就能到货。

这是由于“阿里巴巴1688全球货源”项目今年挑选了四个城市在全国进行区域布局，营口位列其中，与珠海、江门、昆明一起，成为“阿里巴巴1688全球货源”项目的重要合作伙伴。

8月18日，距离营口市政府与阿里巴巴签订 《(营口港保税物流中心)海关特管区》电子商务平台合作协议已满3个月。据执行此项目的营口港(荟)网络科技股份有限公司运营总监李宜森介绍，目前，通过项目执行公司入驻“1688全球货源”平台的企业已有20多家， 2000多种商品涵盖了母婴用品、食品饮品、美妆、服装四大品类。

与此同时，设备时代(大连)电子商务有限公司旗下的跨境电商平台“设备时代”，今年的销售额已经超过6000万元。

与营口跨境电商平台买全球、卖全国的销售模式一样，“设备时代”也同样担着两头的市场，将辽宁的工业产品卖到全世界。

无论是买全球，还是卖全球，这两个平台背后，是传统的进出口贸易形式向互联网的快速转移。

如何抓住两头的市场，增加跨境电子商务的业务量，两个平台，各有招法。

“作为东北地区最大的进出口港口之一，营口港已经与全球50多个国家和地区的140多个港口建立了航运业务联系，每年的集装箱吞吐量达到560万标准箱，这让我们有机会也有能力抓到国际的一手并且一流的货源。 ”李宜森底气十足。

避开市场成熟品牌，营口跨境电商平台在同样的货源区域找寻同等质量的国外产品进行推广，保证特色和品质。同时，依托港内进出口贸易公司的优势，直接取得国外品牌最原始的授权，减少中间环节，取得价格优势。

与营口跨境电商平台这个新生相比，“设备时代”已经是学长级身份。它的电子商务之路源于1998年一名业务员利用互联网与巴基斯坦客户达成的交易，出口了一个20尺柜集装箱的可口可乐。首席执行官徐延峰认为，企业之所以能够从电子商务小组的试验田，成长为全省跨境电子商务平台的领军者，在于企业近20年来专注工业产品出口，自己做“蛋糕”。

“设备时代”目前服务的3000余家会员企业几乎都是工业企业，其中机械设备企业占比超过35%。

拥有了货源优势，卖方市场怎么推广？

承接“1688全球货源”项目的营口港(荟)网络科技股份有限公司负责人坦言，搭上阿里巴巴这条大船，就是要借助阿里巴巴的品牌和在全球排在首位的平台流量，为国内消费者提供更加质优价廉的商品。

靠区位优势这一台发动机还不够

搭建平台，同时集聚买方和卖方市场，实现快速、有效、低成本的链接，辽宁跨境电商今年很忙。

营口能够搭上阿里巴巴的顺风车，互联网大佬看中的是辽宁独具特色的区位优势。

辽宁拥有环渤海港口圈，陆海空交通网络发达，可以前瞻日韩市场，背倚俄罗斯和欧洲市场。随着互联网的快速发展，高效快捷的消费者体验将成为跨境电子商务的比较优势。

营口港是东北地区主要的外贸港口，集中韩、中日、中澳等50多个国家140多个港口贸易于一体，同时营口港开通了“营满欧”铁路运输专线，货物可以直达欧洲，比海运节省15天至30天。

电子商务最终都要通过线下实现送达，因此，到货时间短不仅增强了电商的竞争力，也降低了成本，实现同质低价。以东北用户购买日韩商品为例，以前是从宁波周转到杭州后，再运至东北。如果在营口直接上岸，当天就可以发往东北地区。不仅从日本到中国的路途缩短了，也省去了国内二次周转的过程。

正是具备这样的优势，又拥有全国唯一一个港内保税物流中心，营口港(荟)十分看好跨境电商平台这个板块。相关负责人透露，随着入驻企业增多，“阿里巴巴1688全球货源”平台下还会延伸出“yingkou.in.1688.com”专区，打造全球货源东北地区的主要进口产品集散中心。

拥有如此优越的区位优势，辽宁为什么没能产生出具有广泛影响力的跨境电商龙头企业？辽宁本土的电商企业为何还要借力而行？

电商企业少、没有集聚成型的电商产业；缺少电子商务从业人员；企业借助电商平台的意愿不强烈；公共服务配套不多。这些元素的缺失，让跨境电子商务缺乏助力，仅靠区位优势这一台发动机，难以提供持久动力。

在杭州运营中国跨境电商萧山园区的大连天呈企业服务有限公司，是辽宁本土电商企业“外出打工”的代表。作为中国跨境电商综合试验区中唯一的民营园区，如今已集聚几十家跨境电商龙头企业，因为满足不了快速发展的跨境电商产业，园区正计划向外扩张，规划的新园区占地20万平方米，能够容纳三四百家企业。而在营口电子商务大厦里，目前也集聚了十多家电商企业，这其中还包括看中辽宁区位优势的百度、58同城、赶集网等几家远来的“客人”，本土的电商企业寥寥无几。

企业少，就难以留住从业人员。辽宁本土的跨境电商都感叹，雇一个电子商务从业人才企业需要付出半年的培训成本，才能培养为成手，还不好找。而同样的价钱在南方可以直接雇一个成手操作，直接为企业创造效益。即便企业好不容易培训出一个成手，又外流到南方了。

人才缺失又抑制了企业的发展，企业与人才之间难以形成良性循环，也就难以形成产业。今年5月，大连金普新区依托国家战略和区位优势设立的跨境电商试验区开园，首期开放了260个办公单位，在短短两个月内举办了两次招商大会，虽然有意向入驻的电商企业有近百家，但能力和水平参差不齐，90%都是规模比较小的电商企业，既缺乏这方面的专业人才，点击率也不高，很难与园区定位相匹配。

企业间相互借力共拓市场

2014年以来，随着国家海关总署等部门出台了一系列扶持跨境电子商务的政策，国内电商企业参与跨境电商业务的热情高涨。

辽宁的电商企业也纷纷想赶上这股浪潮。由于没有提早在跨境电商领域落子布局，面对市场空间已经被先行者占领并瓜分了大部分的形势，营口港(荟)和“设备时代”给辽宁本土的电商企业提供了范本，不选择在市场夹缝中生存，而是发挥自己的优势和专长，借力先行，共分“蛋糕”。

在众多地区和企业感叹东北没有跨境电子商务龙头企业和成型产业的声音中，大连天呈企业服务有限公司总经理厉丙毅却看到了商机：“没有就是机遇，就是市场，辽宁极早布局，在东北地区先走一步，就能在区域竞争中抢得先机。 ”

厉丙毅一方面继续在杭州拓展跨境电商园区业务，一方面想把成型的运营模式移植回辽宁：“东北地区目前还没有特别成型的电商园区，我们也想与地方政府和地产企业合作，发展跨境电商平台，给初创期的跨境电商企业提供专业的全方位服务，培育出更多有市场认知度的电商企业。 ”

“设备时代”首席执行官徐延峰也看中了跨境电商园区的集聚效应，与厉丙毅研究合作的事宜：“有些产品更适合进行快销品出口的电商，杭州的电商企业集聚度非常高，我们也希望能将辽宁的工业产品通过电商园区的平台卖全球，创造出新的增长点。 ”

与企业间的相互借力共拓市场相比，政府更应从区域发展布局，借力国家产业政策，制订地方扶持政策，扶持起步期的跨境电子商务小微企业，培育一部分有能力的企业先成长，从而带动产业发展。

在这方面，杭州已经先行。杭州市的信息港小镇对入驻企业给予免租金政策，扶持新兴小微企业发展。培育出的“挂号网”，如今在全国颇具影响力。

在我省，这样的模式也正在大连复制。虽然遭遇了招商难，大连跨境电商试验区还是稳定住了园区定位，引进跨境电子商务企业、提供技术指导和营销指导的企业和提供外围服务的企业。同时，根据大连地区特点，围绕中韩跨境业务、双D港地区工业产品、海产品和营养品等特色源头产品，开展跨境电子商务业务。

双D港管委会副主任孔永泽感受到，本土的跨境电子商务规模企业少，更说明了设立试验区的必要性，就是要凭借试验区的扶持政策、专业服务能力和产业集聚效应，打造出引领东北地区跨境电子商务的“高新区”。