近期，广播电台显得很忙，“主持人”们在广告时段里兜售着各种名酒。从“茅台”到“五粮液”再到“拉菲”，可是，这些名酒与买家们潜意识里认知的那瓶酒，多少有些差别，甚至截然不同。而陷入两难境地的，则是那些“茅台”、“五粮液”的运营商和买断商们。

新金融记者 淮纯菊

█ 低价买名酒

提及广播电台的卖酒广告，听众们都能说上两句，有的甚至能来上一段真人秀。

一听众向新金融记者反映，自己快被这些广告烦死了。开始的时候，还很认真地分析比对过五粮液春夏秋冬酒与五粮液的区别，甚至有过购买的冲动，但很快发现，五粮液除了“春夏秋冬”还有“国剑”。在另外的频道，茅台醇、茅台孝道、52°茅台经典品位8T……一样令人眼花缭乱。

最让他不堪忍受的是这些卖酒广告的内容。

不论是卖“茅台”还是卖“五粮液”，台词几乎都是一样的，最多从“王总”变成了“李总”。而“主持人”也都用几乎央求的口吻让对方再便宜点、再多给几箱，且大多沿用了“权威媒体，厂家直供”的语言，热线电话也都无一例外地为400号段，最后还不忘说上一句，“赶紧拨打。”

新金融记者发现，广播电台的“卖酒”行为并不少见。而备受“折磨”的听众也不仅仅局限在一地。海南、长沙、福建、台州、苏州等地的听众，皆在网上吐槽。

10月22日，大V但斌也在其微博上表示：“听深圳交通广播89.8，在卖茅台集团8年经典陈酿茅台好酒，1980元6瓶。问过茅台从来没有出过8年的酒。估计是假酒。”此后的几天，该微博的热度一直不减，总有网友转发或评论。

53度飞天茅台在酒仙网的售价为1159元。而广播里的“茅台酒”一箱的成交价格约2000元。一“守”再“守”的五粮液，虽然被曝在渠道里跌破了每瓶659元的底价，但相对于电台里近300元的“五粮液”而言，还是贵的。于是，“低价买名酒”、“低价买高端酒”成为电台里不断传出的、极具诱惑力的“台词”。

对时下这种大有“泛滥”之势的“卖酒”广告，天津一经销商对新金融记者表示，最近自己总被问及电台卖酒的事儿，如果是熟悉的朋友，他就直接劝其“别买了”。

也有酒商称，在广播电台卖酒是一种渠道合作模式，很正常。如今，电台卖酒是新，电台广告是旧；过去电视购物是新，现在是旧。“电台购物，对二线产品很有诱惑力，但今年也开始下滑了，大环境使然。”

█ 此酒非彼酒

对电台销售的各种“茅台”、“五粮液”，上述天津的经销商认为是“骗人的”——在电台中卖酒的多是“买断商”和单一品牌运营商(俗称“贴牌”)所为，“与厂家一分钱关系都 没有”。只是，这些“茅台”、“五粮液”与消费者脑海中认知的茅台、五粮液有些差别甚至截然不同。

新金融记者以消费者的身份拨通了其中几个400电话，有的说：“只能在广播时段打电话来订购才有效，但如果真心想要，可以现在帮忙预留名额。”而有些则直接问，“帮您订购几箱呢？”

电话里的销售人员反复强调的有两点，首先，产品是原厂生产的，“与五粮液是同一生产线生产的”；“与飞天茅台原料一样，在同一窖池酿制、同一调酒师调制，可谓同方同源”；甚至，“如果不是因为今年政府调控比较严的话，你花钱也不一定能买到”。

有意思的是，“52°茅台经典品位8T”酒的销售人员说，产品包装上的名称是竖排的、“经典品味”四个字很鲜明，其上方有茅台酒的Logo，还有一行小字——贵州茅台集团。但这是一款浓香型白酒，而非酱香型。

另外，这些名酒的运营中心，有的在北京、有的在浙江杭州，有的销售人员拒绝透露其运营中心的位置。只称如果订购了，会安排专人送货上门，货到付款。“产品没问题，请放心。”

据前述天津经销商了解，茅台醇属于一个被大经销商买断的产品，在天津的动销并不好。在广播里，多少有点误导消费者的意思，但有关酒的真假“确实不好说”。

“不排除有的大商在库存压力大的情况下低于原来的设计价格抛售，消化完库存后就退出传统渠道。即便出自茅台酒厂，也没用，茅台出了很多酒，便宜的几十块钱的也有，是你想要的那个茅台酒吗？”上述经销商对新金融记者说。

而对五粮液春夏秋冬酒、五粮液国剑酒，则被四川一白酒经销商直言为“贴牌酒”。

他对新金融记者介绍称，五粮液的贴牌产品很多，这在行业内也并不新鲜。另外，一个企业不可能只生产一款产品，厂家可能生产了100款产品，但或许只有一款产品是知名产品，这是产品线的问题。而贴牌产品，就像并不被消费者所熟知的其他产品一样，只是产品线的一个丰富或补充。

“如果消费者要购买的是那个知名产品，对类似的补充产品在购买前就要考虑清楚。”上述酒商说。

█ 尴尬的贴牌

按照“存在即合理”的理论，不论是在电台卖酒还是在酒厂贴牌均无需争议。

上述四川酒商向新金融记者介绍，2012年，一酒商通过与成都某台的合作，全年实现销售额近4000万元，“还是个并不知名的牌子。”据该酒商不完全统计，排除贴牌、人力、物流、广告费等开支后，该酒商大约能赚2000万元。

高额的利润让不少有资本有渠道的大商想做贴牌产品，自己运作。对厂家而言，贴牌相当于一次集体采购，在运营商的款项到位后，厂家只负责生产，发货即可。对渠道、销售、推广均不负责。

“贴牌是一块净肉”，行业内的多数人这样认为。但上述四川酒商说，过去，贴牌对厂商都是净肉，而今年，对厂家来说还是净肉，但对运营商来说，就变成带了点骨头的肉。

对此，中投顾问食品行业研究员梁铭宣认为，此轮白酒行业下行主要是由于高端白酒市场需求受抑制所致，酒企几乎全部选择以发力中低端产品的方式进行转型。以往副品牌或者贴牌产品在高端白酒品牌中扮演中低端角色，如今酒企发力中低端产品，势必使副品牌或者贴牌产品的性价比降低，进而陷入销售困境。

他还强调，在电台卖酒的销售方式是可行的。但在具体执行过程中，由于消费者不能“眼见为实”，所以不排除部分广告主为了吸引消费者、增加销量而着重强调个别字眼，进而“傍名牌”，也不排除销售假酒的可能性，所以消费者要提高警惕。“不过，货到付款的方式，一定程度上降低了消费者上当受骗的风险。”

新金融记者采访获悉，在今年行业低迷的大背景下，各大酒企为了增加销售额，纷纷降低了“贴牌”门槛。

“通常贴牌有两个门槛，一是数量门槛，二是价格门槛。比如，一万件起，每瓶的价格不能低于100元。2013年，因行业大背景不好，这两个门槛都有所降低。有一定渠道资源的经销商还是会选择贴牌来做，毕竟这样的产品毛利高。”有知情者称。

该知情者表示，大多数酒企，都有专门负责贴牌的公司抑或部门，而这些“机构”大都非常赚钱。就连茅台、五粮液这样的一线酒企也有专门的公司来帮助运作OEM(代加工)。当然，这也是酒企的商业模式决定的，也有部分酒企很少运作贴牌。

虽然厂家会考虑调价或者其他方式试图让贴牌商们赚到钱，但诸如茅台、五粮液的贴牌商们，即便在酒质得到充分保证的前提下，也难免面临“并非真身”的尴尬。