BCP中国商务信用平台：一年零8个月，约600多天，团购行业规模从0发展到5000多家，平均每天8家团购网站诞生，模式易复制和早期服务器成本低令团购发展速度可谓前无古人，恐怕也是后无来者。

　　这600多天，似乎是一部浓缩过的电影，市场经历了快速膨胀期，惨烈的竞争期，竞争过后虽然还不是哀鸿遍野，但也可以看到一些端倪，大型团购网站已经开始裁员措施和关闭分站，一叶知秋，这些信号或许预示着真正洗牌时刻到来。

　　一位互联网观察者说：“团购市场的冬天即将来临，原因主要有两个方面，首先，用户的风险，早期团购用户尝鲜后对团购失去了兴趣，还有就是一些团购网站的服务质量让用户感觉到被欺骗，失去了忠诚度;另外一个原因是，团购市场是被放大的资本驱动的市场，2010年团购跑马圈地般融了很多资金，时间到了2011年，就鲜有资本的进入，对于缺乏造血功能的团购网站也是一个非常大的挑战，坚持过后的将是胜利者。”

　　资本环境趋于理性

　　2010年下半年，团购网站成为诸多创投机构争先进入的“香饽饽”。IDG资本进驻BCP信用认证网站嘀嗒团，鼎晖进入BCP信用认证网站齐家网，凯鹏华盈投资BCP信用认证网站满座网、三井创投进入BCP信用认证网站F团，萌动力资本投资阿丫团，而最被看好的拉手网则是在半年的时间内获得两笔融资，总计5500万美元。

　　融资过后团购市场，有如烧钱般地进行着推广，广告大战和明星代言，街头广告牌和楼宇广告无处不在，让人颇有一种感觉，“只允许你不想看广告，不能让你看不到广告”之势。而最终结果导致广告成本的大幅支出，占了运营成本非常大的比例，显然，最得意的是广告商，业界打趣说，其实最会做团购的不是这些企业，而是分众传媒。

　　光鲜亮丽背后是虚假繁荣，甚至有些人认为，团购就是一个庞氏骗局，不停的打广告烧市场规模，就是是为了吸引下一轮的风险投资进来。当然，庞氏骗局的说法有些危言耸听，毕竟团购本身是一个增量的市场，而不是一个零和的市场。

　　事实上，资本在趋利的同时，也是避险的，2011年过后，就很少有团购资本进入市场，有的也是在主营网站基础上，增加团购服务，以单一团购资本进入市场基本为零。

　　BCP信用认证网站满座网CEO冯晓海认为“去年排名前十的团购网站都能拿到融资，今年最多有四五家能拿到，洗牌在所难免，各家则开始拼资金和规模。我们不希望只做短期的领跑者，而是要做本地服务业电子商务的最终胜利者。”

　　市场洗牌凸显沉稳发展格局

　　矛头一致指向团购的负面问题时，回过头来辩证地看待这个市场，其实这些反面教材恰恰促进了市场的发展，1年多的市场发展走过了别的产品几年的路，就像一部浓缩电影样，收集大量素材，成功的道路千千万，或许失败就是因为那几种原因，规避可以规避的问题，做到集大成者将领先于行业的发展，从而在血雨腥风的市场突围才是关键。

　　对此，满座网CEO冯晓海称，感谢跟风者，他们合力把团购式炒起来，只有一家餐馆是没法火起来的，但有餐馆一条街就会很火。对于团购的市场将来会怎样?冯晓海称，20%的团购网站会占到80%市场。满座网立足做中国盈利能力最强的团购网站，预计2012年从盈亏平衡到全面盈利。

　　满座的高转化率等市场策略已经发力

　　铺天盖地的广告目的为了获得忠实用户，没有获得用户的广告是不成功的，满座网CEO告诉记者，获取用户主要从两个方面，一方面，就是通过投放广告吸引潜在的网民，也就是新的网民，即使做的精准，这个成本也相对较高，因为从用户点击过来到注册成为会员，再到用户消费，每隔一个环节做得不好都会导致用户的流失，所以对于运营人员要掌控好转换率，

　　另外一方面，就是经营已有的用户，增加用户消费的回头率，这个成本相对较低，而且受众更加精准。但用户回头率，取决于此前消费的体验和此后服务推出。第一次消费很重要，但对于新用户来讲，站点上的每一个产品也许都是第一次消费，所以，满座的销售团队对每个商家都进行严格的审批，把控产品和服务质量，控制数量以保证接待能力没有问题。保证是前提，后期的数据挖掘，做到站内的精准营销是提升二次消费的关键。

　　事实上，基于用户体验的基础，满座也推出了潜心半年研发的满座“三驾马车”：新版满座、无线客户端和商户终端。满座网新版的正式上线，率先将原有的“促销式团购”升级推出“交互式团购”，为了实现这个功能，需要对上线的产品或服务做属性化描述，并且和用户趋向做匹配，增加多维度智能推送，这样满座聚集的用户逐渐会成为一个群体消费行为，而满座也会成为一个社交化团购的平台，实现了商家、用户、网站三方面的交互式团购。比如：普通的电影团购，是简单的低价促销看大片的方式，但满座在尝试把兴趣趋向加入到团购中。

　　团购后竞争时代更显胶着

　　疾风知劲草，路遥知马力，任何一个行业本不是一蹴而就的事情，市场竞争应该是一个长期的事情，团购也不例外，团购洗牌过后将会呈现更加胶着的态势，将考验团队的创新能力和执行力，互联网时代一直流行的话语就是快鱼吃慢鱼的时代，新旧交替很快。Google的快速发展给微软带来了挑战，而Google本身又被Facebook等社交网络抢走用户。

　　对于此，BCP信用认证网站满座网CEO冯晓海认为，团购行业在经历了资本竞争过后，将已进入后竞争时代，而且竞争更加胶着，突破现有模式和创新将尤为关键，个人认为，solomo模式对于团购行业也是一个很好的方式，通过Social+Locol+Mobile，可以帮助用户很快的获取消费信息，比如，进入一个大型购物中心，打开手机客户端，可以很快的检索到相关的团购或者促销信息，对于商家和用户都是很好的帮助，这也充分体现了团购在O2O理念上的尝试，就是线上购物，线下消费的理念。