BCP中国商务信用平台：不知不觉间，团购已经俨然成为一种生活方式。在酒店团购中，各大团购网站无疑占据了主动位置，他们主动上门向酒店宣传团购的好处，主动参与策划团购产品，另一方面，酒店之所以能够和团购网站一拍即合，也是看中其宣传能力和其成本较低的事实，但是与餐饮、电影娱乐等团购不同，酒店团购却有其特殊性。

　　餐饮和各种娱乐消费，其受众是分散的消费者。在团购出现之前，都是商家和众消费者单打独斗，没有一个中间渠道将分散的消费力凝聚在一起，但是酒店不一样，这个市场早已出现细分，如携程网、艺龙网以及各种区域性的酒店网站，通过这些网站能够以较便宜的价格预订房间，其实也是另类形式的团购。

　　再说酒店一大消费群体——游客，他们通过参加旅行团方式外出旅游，也可以称为“团购”，即通过形成特定数量的团队向景区、酒店等议价。而在商务旅行中，很多大公司都和酒店有长期协议，以较低的协议预订房间，这部分群体也不需要团购网站，在这种情况下，新兴的在线团购网站想从现有的市场中抢过一部分资源，客观上难度较大。

　　此外，快速消费品团购一次成功后，很容易形成重复消费，从而形成口碑效应，如餐饮等，吸引的都是本地客人。但酒店产品循环消费的可能性不大，入住酒店的大多是外地人，其自身特点决定了不可能像快速消费品行业一样能够吸引用户重复消费，也就很难形成高效的口碑传播。

　　不过，也不是说酒店团购没有机会，它优势在于价格低，能够吸引到一些对价格敏感的消费者，另外一类就是冲动型消费人群，正如开头所说，团购已经成为一种生活方式，当消费者在浏览其他团购商品时，很容易就能注意到酒店团购，如果产品够吸引人或者刚好符合消费者近期需要，这类人就会参与团购。

　　从某种意义上看，目前酒店团购还停留在促销手段的程度上，如何把握团购的理念，怎样将这种模式变身为酒店销售的另一大渠道，才是各家团购网和酒店需要考虑的问题。