BCP中国商务信用平台：虚到实的转化。第一批创业者，如老榕、李国庆、邵亦波，他们掀起了中国网上零售市场的第一波浪潮。这批人中，还有一些如今仍然活跃在中国的电子商务领域里，李国庆的当当网前不久已经在纽交所完成了IPO。而老榕的8848的陨落，则代表着那个时代B2C生存的艰难与无助。

　　中国B2C未来格局将形成五足鼎力

　　B2C电子商务模式到今天已经发展了有20多年，如今的电商格局更为激烈，能够生存下来更是难上加难随着国内几大B2C电商巨头快速发展市场份额也随之而变。星梦购物商城杨勇认为中国B2C未来格局将形成五足鼎力，主要以当当网、京东、卓越亚马逊、凡客诚品及淘宝商城为主的五大B2C电商大佬为代表。

　　领先者：当当网

　　2010年12月，当当网在美国纽交所实现IPO，成为中国B2C第二家上市公司。资本充裕的当当网将会有更多的资源投入到供应链管理系统的建设当中。

　　当当网作为中国网上零售市场最早的进入者之一，至今为止，在B2C网上零售市场销售份额和用户份额方面均处于领先地位，是出版物B2C网上零售市场的领先者，也是中国网购市场的代表企业之一。近几年来，当当网已逐步向百货模式进行转型。其店中店模式是中国电子商务行业发展的重要尝试。2010年，淘宝商城的发力及乐酷天上线，都体现了店中店模式未来将成为当当网的核心业务。

　　领先者：京东商城

　　京东商城作为中国网上零售市场最大的B2C厂商，主要经营的品类包括3C、百货等。在2007年到2010年的三年里取得了较快的增长。2009年，京东商城在中国B2C网上零售市场销售额中占比18%。京东商城在用户粘性方面有较强优势。京东商城的主要问题在于营销方面以及后台管理方面。

　　2007年8月，京东商城获得今日资本1000万美元投资。

　　2008年12月，京东商城成功获得今日资本、雄牛资本以及亚洲投资银行家梁伯韬的私人公司2100万美元投资。

　　2010年1月，东京商城获得老虎环球基金领投的总金额超过1.5亿美元的第三轮融资。

　　领先者：卓越亚马逊

　　卓越亚马逊作为中国网上零售市场最早的进入者之一，至今为止，在B2C网上零售市场销售份额和用户份额方面处于行业前列，是出版物B2C网上零售市场的领先者，成为中国网购市场的代表企业之一。但是随着中国网购市场出现商品多元化的发展趋势，卓越亚马逊在出版物之外的市场竞争力还有待提升。保持现有的快速发展态势，在增量市场中占据更大份额，将是卓越现阶段的主要挑战。

　　2009年，卓越亚马逊销售规模为10亿元人民币。从收入的增长趋势来看，卓越近年来季度收入环比都实现了较快的增长。收入增长主要是由于卓越网零售品类的增加，以及后台仓储、物流等供应能力的加强，导致用户体验效果的加强，用户价值提升。

　　领先者：凡客诚品

　　VANCL的商业模式是自有服装品牌网上销售的创新模式，作为最早的进入者之一，经过两年多的快速发展，其在服装B2C网上零售市场的销售份额和用户份额方面均处于龙头地位，收入规模位于中国网上B2C领域第四位。直营业务及其成功的网络推广策略是其主要优势，但依然没有摆脱靠广告推动销售的业绩增长方式，长期发展有待考验。

　　根据VANCL公司对外公布的数据，易观国际做了相应整理，如上数据基本反映出VANCL2008-2009年的销售额走势。可以看出，VANCL的销售额高速增长，季度平均增长率保持在40%左右。VANCL在过去3年内实现了29576%的增长，年均增长率1475.48%，在自主销售式服装B2C网站中，VANCL以28.4%的市场份额排名第一。而在所有的B2C网站中，VANCL的销售额位列第四。

　　领先者：淘宝商城

　　淘宝商城是淘宝最新开启的B2B2C服务，服务的主要对象为大型卖家和部分品牌卖家或者授权卖家，将淘宝的品牌价值和品牌意识提高到了新的水平，也进一步稳固了因质量问题和信誉问题而动摇的市场，并且在一定程度上让利给广大的买家，促进了淘宝的多样发展。

　　区别于国内其他大型综合B2C购物平台，淘宝商城与淘宝网共享超过9800万会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。同时淘宝商城在淘宝网战略中也逐渐成长为淘宝网重要的一环，成为了淘宝网的主要服务之一，同时淘宝商城作为淘宝网主打的服务品牌也越来越受到广大买家的关注和支持，在新一轮的网上购物博弈中，淘宝网凭借淘宝商城打破了之前淘宝网商城的低迷态势，正式走出了自己的B2C之路。

　　模式更加丰富

　　近期中国B2C产业热点，如京东开放平台战略的提出，乐酷天的上线，tmall域名的正式启动，都标志中国B2C平台的模式成长进入纵深化阶段。

　　B2C平台是促进交易规模增长的有效模式。商户的加入可以促进交易规模的快速增长。从盈利角度而言，由于服务于商户的B2B2C模式更容易衍生出增值服务产品，摊薄成本。为了在未来市场中占据领先地位，目前中国B2C厂商纷纷布局平台。

　　当前的B2C领先企业也纷纷布局B2B2C业务。当当网的店中店已经有了多年的运营经验，然而由于缺乏成熟的运营机制，发展乏力;京东开放平台是京东利用充裕的后台资源，进行价值放大的有效举措，但是同样存在自营业务与开放平台的协同问题;卓越亚马逊的MARKETPLACE预计明年推出，Amazon丰富经验仍然是卓越的优势所在，但是卓越还是需要避免决策、本土化修正过程中的执行力问题。乐酷天的问题和卓越亚马逊类似，经验以及资金优势明显，然而由于中国的互联网、零售环境和国外存在较大差异，优势如何落地存在困难。