有请圆桌论坛的嘉宾上台：360韩啸（音）、楚东、天中汇通张遵武。

    我身边这三位嘉宾是不同的角色，我身边的张遵武属于金融行业的代表，另外两位朋友大家还不认识，请二位做一下自我介绍让大家认识一下。

    楚东：大家好！很高兴今天能参加国富泰组织的专题讨论会，我们协会叫中国连锁经营协会，顾名思义就是以连锁经营模式为主要形态的行业组织。我们的协会会员大数应该有一千个吧，主要包括两部分：一部分是以零售为主的，像超市、大卖场连锁品牌，比如沃尔玛、物美、华润、苏宁、国美，这类的大概占了将近一半；另一半是以服务业为主的，餐饮、家装等这些行业的领军企业。

    在过去的几年当中，我们的行业信用评价，这两年都有些应用。像零售业，我们主要在零供关系方面做了一些推。在服务业特许经营方面，我们主要针对的是总部和加盟商，在这方面做了一些信用等级的评价推广，协会的大致情况就是这样。

    韩啸：非常高兴跟大家有这么一个分享的机会，我觉得今天讲的主题也是我们特别关注的信用问题。

    首先，我作为互联网企业的代表，讲一下我们奇虎360，其实我们业务非常多，电脑安全卫士、手机安全卫士、手机助手，这些我想大家都了解，我是负责360业务的负责人，我们也有个理念，就是想把好的产品、好的企业展现给消费者，我们做的电子商务中很重要的一个叫流量分发，360的流量是非常巨大的，大家也能感觉到，我们就是把我们的产品通过导航的形式分发给我们的消费者。

    其中很重要的是，我们分发一定要分发有力量、诚信的信息，如果我们给大家推荐的网站是个欺诈性的网站，首先对我们自己360的品牌也是非常负面的。所以，我们从去年开始，就跟国富泰有一些沟通，今年的4月9号也正式达成了战略合作，我们通过跟国富泰和信用评价中心的合作，目前也取得了一些成绩跟大家分享一下。

    当我们用360浏览器进入一个网站的时候，如果这个网站是经过认证的会有一个认证的标志，同时会有一个认证的“证”字，这就是一个可信的网站。比如我们点到京东商城，首先京东商城肯定是诚信网站，右下角会提示这是经过我们认证的网站。我们做的就是这样一些工作，这也是消费者愿意看到的，也是我们推进诚信工作所迈出的重要一步。

    主持人：谢谢！

    这次会议上半场由商务部、国资委领导给我们解读了一下相关政策，接下来扣一下主题，与会现场就有很多企业正在逐步的成长，信用到底会给企业带来多大好处？如果参与了信用评价的企业，对于在座的三位机构，你们会怎么看待我们？所以，我作为体验者来示范一下，给三位嘉宾出几道题。

    360是世界上最大的安全公司，大家都知道，但如果我是一个初创型小企业，生产一款产品，我想把我的产品卖到全中国及全世界各地去。但我首先碰到的问题是，没有太多的资金，但我还想宣传。请问韩总，如果我做这个信用评价和不做信用评价，360会怎样看待我？ 

    韩啸：这个问题非常关键，这也是我们未来360电商要大力推行的原则，我们特别希望扶持中小企业、中小品牌，因为电子商务的健康发展，其实未来更多的是中小品牌，前几年很多小企业慢慢成长为具有知名度的大品牌，通过跟360电商的服务，因为我们有导航，当您应用360浏览器的时候首先映入我们眼帘的就是导航，这是网民介入电子商务的第一入口。

    另外，跟我们合作我们也有一定的责任，首先我们要推荐的是诚信的、讲信用的，我们也要为消费者真真正正负责任。现在假冒伪劣的产品特别多，甚至欺诈网站也特别多，跟以前还不一样，以前顶多中个木马，而现在做的欺诈网站跟真的一模一样，非专业人士消费者很难辨别它到底是不是一个真实的网站，因为我们跟国富泰合作，首先我们是能看的出来的。所以，加入我们这个体系就会取得这样的效果，但不加入我们就要打一个大大的问号。

    为了简化流程，快速的使企业产品直接面向消费者，我还是建议必须加入到信用体系当中。做电商的最喜欢的就是CPS这种形式，因为这种形式我们不收品牌费也没有用户费，首先我们360电商是一个电商的平台，平台可以跟我们合作，企业品牌也都可以和我们合作，我们主要是把这些好的产品、好的企业推荐给用户，这就是我们的主要目的，其实某种程度上我们也是第三方，因为我们自己不做自营我们就是第三方。

    所以我相信，我们这种合作，能够使企业特别愿意跟我们接触，这是能为品牌真正带来流量和真正效益的，所以跟我们合作是很有必要的。

    主持人：从韩总的话里听出来了，首先作为一个小企业和360合作就获得了市场、获得了销售量。如果在这个基础上，有信用的前提下再去和360合作，360就直接给你钱了，为什么这么说呢？时间就是金钱，如果有了信用会压缩和他合作的时间，所以他在给你钱。360相当于把时间、把金钱给了我之后，我就会蓬勃成长了，成长之后要全国铺点，铺点过程中资金链出现了问题，这时候我就认识了我身边坐的张总，希望他们为我这个企业融资，但我不知道他们融资有哪些条件，或者开始360指点我要做诚信的时候，这些诚信记录对我有没有什么好处？所以我要请问我身边坐的张总。

    张遵武：刚才我介绍了我们集团四大板块以外，我们还做股权投资，我们的沉淀资金包括银行授信有一千亿，所以我们也做一些投资业务。现在有些企业找到我们之后，我们对企业进行实地考察，企业的管理系统，包括投行的、财务的、法律的，不管投多少钱，给他翻个底儿朝天查他的信用怎么样，浪费了大量的财力物力，但如果有国富泰，企业经过了他们的认证，这就省下了我们很多时间和财力物力。通过国富泰的这个环节，这样我们就会认为这家企业是经过了认可的信用企业，大家也都不浪费什么时间了。所以我也希望，包括我们和国富泰之间，我们也要加强联系、加强合作。

    主持人：投行投资过程中大家都要做很严格的尽职调查，但尽职调查无论怎么严都是一时的，但企业的发展是几年、几十年的，从成本上来说，国富泰做的信用评级比单独为投行做的尽职调查报告的成本要低。从另外一个角度来说，把时间节省了，经过短暂的尽职调查肯定不如一直跟踪这个企业了解的情况详尽。国富泰致力于做专业的第三方信用评价机构，为整个行业添砖加瓦。

    我如果本身已经成为了一个很成熟的企业，但我们也需要更多供应商对我们支持，哪怕一个小的供应商出了问题都会影响我们品牌，所以就要向楚秘书长寻求帮助，怎么在良好的形势下，把我们的供应商管理起来，实现我们成熟稳定的成长，请楚秘书长给我们提出解决方案。

    楚东：对中小企业来说开展信用评价好处也是非常显而易见的，比如说大家都知道，一个领先企业的管理流程、制度都是能够帮助企业走的更加稳健、合规。

    信用等级评价在这个过程中，实际上对中小企业来说是一个自我检测的过程，过程中他可能就会找到和大企业之间的差距。另外，企业自身有了这种等级评价，就说明了你具有了敲门砖，可以获得更多的资源，寻找到更多的合作伙伴。

    未来政府会在信用评价等级企业应用上给予更多支持，比如刚才我们还在探讨，怎么把信用服务评价结果用活，更好的帮助企业和消费者。

    普遍认为，零供关系的矛盾是比较突出的，但据我们的了解，以沃尔玛为例，其实也是我们未来要做的事情，我们会对供应商做信用评级，我们会对这个供应商的帐期进行评价，另外合作过程中有没有出现吃拿卡要，有没有人为的设置一些障碍，我们会设定一些指标，根据这个指标来评价这个供应商的信用等级。

    供应商目前有很多问题，但零售商也没有什么办法，我们希望借助信用服务评价结果使双方的合作更加规范，起到更好的作用。

    主持人：谢谢！当我成为了一个大企业，如果要持续发展首先得诚信。

    今天听到了三位嘉宾分别代表金融机构、协会、推广机构，分享了我们做了信用评价之后能获得便捷、能转换为金钱的原因。再次用掌声感谢三位嘉宾的分享！谢谢大家！

    感谢各位领导、金融机构、媒体朋友的大力支持，感谢大会组委会成员们十几天来辛勤的付出和精心准备。

    最后，在中秋节和国庆节即将到来的日子里，我祝愿在座的各位双节快乐，我们明年研讨会再见！本次研讨会到此结束，谢谢大家！（中国商务信用平台）