四川网贸港科技有限公司卢元国总经理

卢元国：“企业在竞争中信誉是企业的不败之本，拿到这个奖项，心里沉甸甸的，因为赶场小站在起步之初，重点1就是抓农产品的品牌打造、信用体系的建设；重点2就是打造消费者信誉体系的建设；重点3就是培训信誉体系的建设；这些信誉的建设也为赶场小站开辟了良好的先河，积累了良好的客户群体，为将来发展打下良好的基础；这次得到这个奖项，得到商务部的认可，以后赶场小站的发展主抓这三种信誉，一定会将电商进农村工作做得更好，让更多的农民受益。”

仁寿县通过引进电商项目带动，奠定了支撑县域电商发展项目基础、园区平台和人才资源，全国电子商务进农村综合示范项目落地实施更为全县加快发展农村电子商务带来了难得的机遇。 

四川网贸港科技有限公司正式成立于2014年3月6日，注册资金2000万，员工50人，是一家集电子商务代运营、电子商务人才培训、中小企业产品网上销售方案制定、产品拍摄、图片处理以及智能仓储智能物流于一体的综合型科技服务公司。公司在仁寿县政府的大力支持下成立，着力为政府打造电商人才培训与集聚中心，同时为本地传统企业开展电子商务服务，打造本地名优产品、土特产品、农副产品、生鲜水果一条龙电子商务服务中心，培育一批与地方优势产业和特色产业相匹配的电商企业。

一、大众创业、万众创新 ——仁寿电子商务培训热

（一）工作概况

公司旗下拥有独立的电子商务人才培养机构“西南网贸港网商孵化创业基地”是于2013年11月与义乌“淘宝第一村”签订合作协议而成立的。

西南网贸港及IT产业园这两个项目于2013年8月26日签约，总投资105.3亿元，占地1412亩，集IBM卓越云计算中心、IT产业、电子商务产业、生态公园一体，是产城一体的典型。IT和电商产业园项目总投资100亿元，建成运营后第三年起年营业额不低于100亿元，年税收不低于6亿元。

（二）电商培训对象

参加仁寿电子商务培训的有应届大学生、应届高中毕业生、传统企业业主、农村专合组织负责人等群体以及下岗职工、残疾人、家庭主妇等多种社会闲散劳动力，仁寿电子商务将他们整合在一起，既解决了部分群众的就业问题，又解决了电商企业缺少电商人才的问题。

（三）电商培训发展历程

1、成立电子商务培训班

在仁寿县政府的大力支持下，2014年1月7日，仁寿首期电子商务培训班开班，着力为政府打造电商人才培训与集聚中心，陆续引进IBM卓越云计算中心、推进本地“三上企业”触网，与义乌电商协会、抚顺电子商务协会、苏州等东部电商发达地区建立合作关系，电商企业加快入驻，电商从业人员基础夯实，呈现出良好发展态势。同年4月获得了电商技能证的学员们入驻创业区，开启了创业之门

2、开展电子商务培训会及电商知识的普及

2014年5月30日，开展了“电子商务进万村”培训会，为本地传统企业开展电子商务服务，6月，电子商务培训进校园活动，为各学校分发培训资料，普及了电子商务在校园的深度和广度，开展了电子商务培训及电商知识的普及。7月举办了首届学员结业典礼暨创业基地颁发典礼，9月，举办第二届电商学员毕业典礼。同时与公会、人社局、残联、妇联、本地职教中心（2015年3月26，仁寿大学生村官电商知识培训会在职教中心召开）、四川商务学院、西南财经大学、县团委、大学生村官、本地传统企业、农村个体市场等进行了电子商务培训及电商知识普及的合作。

3、成立职业培训学校

公司于2014年10月9日成立了仁寿网贸港职业培训学校。学校以政府培训方向为主导，以“助力网商成长，实现创业梦想”为宗旨，为电商学员们寻找适合的产品、提供智能仓储物流以及店铺的推广运营方案，让其实现自主创新创业。

（四）电商培训成果

自仁寿发展电子商务以来，积极开展电子商务培训，仅一年之内就开设了39期培训班，培养学员13440人，不仅使仁寿人民群众了解到什么是电子商务，还学习到了电子商务有何用处以及如何掌握学习电子商务的方法等，为仁寿的农村电子商务做了强有力的宣传，电子商务培训从此成为一项民生工程。

在仁寿培养的13440多人中，有5800人成功开店，其中店铺等级五星以上的1012人；三颗钻以上的460人；五钻以上的216人。孵化电商公司12家。在这一年中，仁寿的电商培训秉承“助力网商成才，实现创业梦想”为宗旨，为电商学员们寻找适合的产品、提供智能仓储物流以及店铺的推广运营方案，伴随其度过创业初期的无助与迷茫。在仁寿网贸港职业培训学校，有将近 多人进入创业孵化基地，接受更高水平的电商培训，其中80%的学员在创业区坚持自己的电子商务创业之路。

二、整合本地产品资源  打通电商销售渠道

（一）发展历程与发展情况

1、发展历程

2014年9月、10月 分别在仁寿中岗乡、大化镇建立赶场小站的前期部署工作——“农副产品资源采集站”，通过整合收集生鲜水果、土特产品、农副产品来打造仁寿品牌。同年12月1日，在仁寿县委县政府支持下成立了赶场小站，小站与京东等电商平台通力合作，共同致力于在农村普及、推广电子商务应用，充分发挥电子商务优势，突破信息和物流瓶颈，提升“工业品下乡”和“农产品进城”双向流通功能，实现最后一公里物流配送。2014年10月实现了“一号店仁寿馆”的正式上线运营；同年11月11日 我公司首次参战“双十一”，卖出6.8万单；2015年3月15日，赶场小站.com正式上线，打造最具本地特色的网站，整合本地特色农副产品、名优土特产进行网上销售，为农民切切实实的解决农产品销售问题，同时也为农民买到经济实用的工业品做出了努力；2015年5月11日，赶场小站联手京东承办的首届网上枇杷节开幕，取得了可喜的成绩。

2、发展情况

（1）对适合做电子商务的产品，进行标准化、品牌化的全网（阿里巴巴、淘宝、一号店、京东）销售，打造仁寿农村品牌，并通过学员店铺进行推广销售，实现仁寿本地农产品的互联网化。

（2）对不适合做电商的产品，比如生禽类、蔬菜类无法长时间保鲜的农产品进行县域社区化，进入实体超市，通过网上下单，2公里范围之内进行配送，用户在家里通过赶场小站电子商务平台就可以选择商品，然后由专人进行配送，2小时内送达到客户手中。

（二）合作对象

目前我们合作的农副产品有爱媛38号、仁寿土红薯、土鸡蛋、仁寿不知火、清见、曹家梨、文宫枇杷、野生甲鱼、中岗脆桃、红薯粉丝、红肉蜜柚、冬枣、蜂蜜、青花椒、干巴牛肉、菜籽油等。2014年我们借助淘宝、天猫、一号店、阿里巴巴、赶场小站等电商平台，销售不知火13万斤、清见8万斤、土鸡蛋1万3千多枚、蜂蜜5000斤、菜籽油3万斤......随着赶场小站的发展和仁寿品牌的打造，2015年第一季度销售不知火7万斤，每斤12元，线下每斤6元，除去包装和物流，每卖出一斤不知火，农民可以赚到三至五块钱，第一季度仁寿的不知火果农一共赚了32万人民币！在不知火销量稳步上升的同时，仁寿土鸡蛋也大获互联网买家的青睐，第一季度卖出鸡蛋7万枚，是2014年销售数额的5倍，为仁寿的鸡蛋养殖户创收3.5万元人民币。除此之外，第一季度清见销售5万斤、蜂蜜销售1万2千斤、菜籽油销售7万斤，分别为农民创收8万6千人民币、15万3千7百人民币、23万8千人民币。除了农产品销售节节开花，仁寿本地企业也通过电子商务赢得了电商消费者的支持，2014年，仁寿的乡镇企业张三芝麻糕通过电子商务增加销售额523万元， 2015年第一季度，张三芝麻糕就销售了778万元，仁寿的福仁缘枇杷汁与京东合作，实现产业直销，在一个小时之内就卖出三万箱，实现盈利额252万人民币。到了2015年第二、三季度，蜂蜜、鸡蛋、菜籽油分别销售了2万8千斤、17万5千斤、18万3千斤，分别为农民创收35万7千元人民币、8万7千元人民币、62万2千2百元人民币。

（三）运营支架

赶场小站以县、镇、村三级电子商务服务模式为运营支架

1、县级服务站，实现农副产品的信息整合，采用统一的信息采集、包装、运营、仓储管理、物流配送以及统一结算。

2、镇级服务站，实现农村居民的代买、代卖、代缴、代收功能，建立小型仓储物流中心加售后服务中心；

3、村级服务站，帮助农民代卖、代买，即收集整合农产品，信息返回乡镇，以及代缴服务；推广电子商务服务、培训，助推电子商务推广在村级网店的实现。目前我们已在15个镇、50个村成功部署了惠及32万人赶场小站服务站。

三、电子商务进农村——“互联网+农村+农产品+流通”

（一）工作概况

公司于2014年8月，开展电子商务进农村工作，培养农村电商人才，为赶场小站在农村的立足，做好人才支撑，以良好的机遇政策、强大的产业需求以及优越的基础条件正式把电子商务引进农村；同年12月21日与京东集团签订电子商务进农村战略合作协议，通过“赶场小站”的全面开通运营，形成了“让农民多赚一块钱、让农民多省一块钱”的服务格局。

（二）“互联网+农村+农产品+流通”

1、合理布局农村站点

赶场小站计划在60个乡镇、400个村布点，现在已布点37个镇级服务站，151个村级服务站和5个网销产品直供基地建设。建设区域配送中心、乡镇服务站以及与京东、阿里、一号店和义乌购等电商企业依托本地快递企业特别是利用邮政综合服务能力建立完善的农村商品配送网络，为农村消费者提供配送服务。

2、广泛开展网商节会

充分发挥互联网时代节会促销功能，大力举办网上节会，例如：枇杷节、不知火节、脆桃节等。“中国仁寿？京东网上枇杷节”，线上销售鲜枇杷2.34万单9.82万斤，枇杷饮料6万单，实现销售额450万元；7月，成功举办仁寿首届网上脆桃节，线上销售脆桃3万单15万斤，实现销售额150多万元。转变传统办节模式，将“线上线下”节会相结合，抢占各大电商网站首页广告位，同时争取广泛开展网络营销、网上限时采购等活动。利用节会期间展现的陵州文化底蕴，增强网上商品文化内涵，让仁寿本地知名品牌享誉全国。

3、跨界融合

（1）与周围区县的合作

组织全县农村专业合作社、工商企业负责人和网贸港孵化创业基地优秀学员等，赴京东集团总部、阿里巴巴总部和义乌淘宝村、遂昌县等地参观学习发展电子商务的成功模式和成功经验。2015年2月，四川省电子商务现场会四川网贸港科技有限公司成为此次会议的主力；2015年3月，商务部建设司司长李景龙来四川网贸港科技有限公司调研。

通过与周围县域的合作、考察和调研，认清了电子商务发展的趋势；通过对沿海电子商务发展情况的考察，认识到了内陆发展的不足，及时转变自我的运营模式和存在的问题，形成了统一的模式。

（2）与各个企业的合作

通过与人民银行合作，创立农村信用体系；通过京东“星火燎原”计划，与赶场小站共同服务三农；2015年9月，成功举办仁寿？京东农村金融战略合作协议签约仪式，京东金融向四川福仁缘农业开发有限公司发放了首笔300万元贷款。通过与电信开展合作，实现wifi覆盖；通过与中国农业银行合作，方便农村居民存取款；通过与中国邮政开展合作，丰富农村生活。