挑战者的玩法

天猫老大地位已定，更多的变数在于京东、挑战者之间。在今年，各自呈现出不同的玩法。

“易迅有了微信这张牌，想象空间更大了。”派代网CEO邢孔育说。

例如，在“双11”期间，微信为易迅网专门开辟一个卖场入口，卖场中有多款微信专享特价的热门商品，用户下单后将直接跳转微信支付。

易迅公布的数据显示，截止下午两点，易迅微信卖场下单已经突破3万单，占同时期全站订单量的10％。这是微信卖场主要开通了北上广深等几个核心城市，并未全国用户推广的情况下。

苏宁的想象空间在于1600多家线下门店，将线上线下各环节打通。

“苏宁O2O是必然去做的事，虽然财报显示亏损，但毕竟在勇于做尝试。”NOP创始人刘爽评价。

邢孔育认为，苏宁现在还处于整合期，尚未充分利用自己的优势，或许还需要一定的时间。苏宁的挑战在于，电商自营起步较晚，开放平台刚刚起步，业务方面需要培育核心业务线。

另一家不容忽视的电商公司是1号店。1号店以快消品为核心品类，在食品领域建立起优势，目前正向手机等品类扩展。当当则在走有限综合平台的路线。优雅100创始人、当当网原副总裁陈腾华认为，当当相对“小而美”，是一个选品精、规模相对较小的平台，主要围绕图书核心用户。

“亚马逊正在不断被优雅的抛到后面。在快速变化、野蛮生长的的中国市场，追求长线的策略，会错失很多市场机会。”邢孔育认为。

国美在线一直未进入主流视野。刘爽认为，国美在线可以做好“跟跑者”的角色。“很多电商，是‘浪花淘金英雄’。国美在线做不了领跑者，可能要做一个‘跟跑者’，保持距离别掉队，找到一个增长与盈亏的平衡点。”

与往年相比，移动端已经成为了一个新战场。各大电商皆在加大对手机端投入力度，在“双11”期间针对手机端推出更多优惠活动。不过，刘爽认为，手机端不会对电商公司现有格局（排名）产生根本性的影响。

“手机端不是雪中送炭，而是锦上添花，如果是雪中送炭，说明你以前该做的没做好。手机端可能会产生局部小变革、局部黑马，但不会是主流。”刘爽称，在美国，手机端做的最好的还是亚马逊、eBay。

刺激传统零售变革

2013年天猫“双11”成交额350亿，无疑会对传统商业产生刺激作用。

刘爽认为，“双11”表明，这些电商已经具备了操纵消费的能力。“线下靠人流、时间点，但线上没有人流、时间点一说。线上正在打破以往的商业地产格局，打破了原有的促销惯性。对传统线下来说，可怕的不是电商吃掉你多少，而是怎么吃掉你的。”

传统线下已经感受到了来自电商的压力。在“双11”之前，19家家居卖场联合抵制天猫在家居领域的O2O战略，导致天猫暂定了该项目。分析人士认为，卖场抵制的原因之一是未与天猫谈妥利益分配。但是，面对用户消费习惯改变的大潮，传统卖场也需要求变。据悉，红星美凯龙、居然之家均会加大对自建电商网站的投入力度，未来不排除采取O2O的方式导流。

主动进行变革的代表是银泰。在“双11”之前，银泰与天猫达成了战略合作，共同探索O2O。银泰集团董事长、菜鸟网络CEO沈国军昨日在天猫“双11”沟通会上表示，“马云和王健林（万达集团董事长）赌局的赢与输已经越来越明显了，看今天“双11”成交额就很清楚。”暗示马云会赢。

沈国军认为，传统零售业和电子商务会同存，电子商务发展更加快些，传统零售业也会进行调整和变革，线上线下互动。

当当网原COO、华平投资顾问黄若认为，传统企业进军电商的速度有多快，后劲有多足，正是国内电商行业存在一大变数。过去10年，中国电商呈现互联网人士操作的局面。现在，传统企业已经从要不要做电商，到了如何做的阶段。

“传统企业做电商肯定会有很多失败、挫折，但大趋势是，传统企业这一票人马，是狮子级人物，不是蚂蚁级人物。如果有一天有二次创业的气概，后发力将会非常强。”黄若说。

电商的未来有太未知空间。随着线下企业的加入，电商大平台与中小商户的博弈，以及更多传统衣食住行品类投向线上——今天的格局依然有被颠覆的可能。（腾讯科技）