BCP中国商务信用平台：在过去的2011年电子商务给了我们太多的惊讶和感叹，感叹市场的激励竞争，惊讶市场的风云雨涌，还有，诧异于大众对于生活消费习惯的改变....或许，今天再讨论电子商务的趋势走向貌似意义不大，因为网购已经成为了很多人的一种生活态度。

　　在来说说传统企业们，企业们在过去一年是受电商变化受影响冲击最大的，当新兴崛起的消费主流群体80、90后成为互联网电子商务的主宰，你还能够保持“淡定”吗?面对现实吧，今天作为企业主你没得选择，想要把你的产品卖给80、90后就必须去做电子商务，反之则只应了那句话：“要么电子商务，要么无商”。

　　通过这么长时间的走访市场发现很多人对电子商务“爱恨交错”，电子商务可以给你带来新的机遇，也可以无情的夺走你原有的市场。给你的选择只有一个——做电子商务。很多人也告诉我自己很了解这块，也尝试了，但是结果还是失败。电商网EB.CN通过一年的统计发现很多传统企业在电子商务失败的主要原因三点：

　　经验不足

　　在传统市场也许你能够叱咤风云，但是面对电子商务新的营销模式你能否先做到在接触每位客户是张嘴先来句“亲，有什么可以帮你的”“亲、放心拍货吧”“亲、包邮的”“亲、一定要给好评”。任何市场没有充足的经验都是难以把握的，作为运营者我们则更需要去了解市场。当我们自己经验不足的时候去聘用相关的人才不失为上策，“专业的事交给专业的人做。”

　　资金不足

　　运作电子商务最大的成本投入就是人力，平均每个人员月薪3000元，而一个电子商务部门最少也得三人，每年仅人力成本就需100000元，人才能力我们就姑且不说了。如果说你招募到的是真正的人才那么这个费用也值，还可以为您创造更大的价值。总归来说人才会是企业电子商务运作的关键。

　　缺乏人才

　　无奈，社会上最缺的就是人才，专业的电商人才更是遥望而不可及，另一方面所有的企业又都在开启电子商务，这就使得本来就稀缺的人才更显激烈。人才稀缺是一方面，对于企业来说能够招聘到相应的人员就已经很不错了，更谈不上对人才能力的考核。比较让人失望的是企业招聘过来的所谓“电商人才”多数都是废物，能力欠缺，而合格的电子商务人才却又不懂的传统商业，让人情何以堪。