11月11日0点-9点电商流量数据状况。（增加率为与11月10日同时段环比数据。）来历：惠惠网

一年一度的电商“双11”在花费者疯狂中落下帷幕。

各大电商一再向媒体发来战报。来自阿里巴巴的数据显现，本年天猫“双11”成交额350亿；易迅网发布，促销8天下单金额打破10亿元。京东方面标明，截止到11日正午12点，订单量到达素日全天水平，网站流量是素日的2.5倍。苏宁方面标明，移动客户端出售同比增加了10倍……

这场狂欢背面，折射出的电商格式的演化：一些电商公司风头正劲，期望从“双11”狂欢中占有一席之地； 另一些电商公司则在“双11”中失声。

网易有道旗下惠惠网供给的数据显现，11月11日0点-12点，流量排行前三的电商网站为天猫、京东、易迅，流量占全体电商流量的比例分别为64.9%、15.9%、2.2%。这与中国电子商务商场比例排行根本一起。自易观的的数据显现，2013年第三季度，在中国B2C商场，天猫商场比例为49.2%，京东商场比例18.3%，易迅与QQ网购商场比例为5.5%，苏宁易购商场比例4.7%。

放眼整个电商职业，格式现已初定：天猫与淘宝居于电商老迈方位，京东商城居于第二，应战者是易迅、苏宁易购、亚马逊、1号店等公司。

但这种格式并非没有变数。变数之一存在于应战者和后来者之间。在电子商务向移动端搬迁的过程中，伴随着微信付出、线上线下打通等战略，座次仍未定型。

变数之二在于传统零售职业的革新。“双11”也反映出线上与线下之间奇妙的格式改动。从天猫测验O2O、天猫银泰到达战略协作、19家家居卖场抵抗天猫、苏宁线上线下打通等信息中能够发现，“双11”已不再停留在“天猫京东强逼供货商二选一”，更大的博弈在于线上线下之间。

“从‘双11’能够看出，这些电商公司现已有了操作花费的才能。关于传统零售来说，可怕的不是比例被电商吃掉多少，而是不知道怎样被吃掉的。传统线下需求换一种活法。”男装品牌NOP创始人刘爽说。

上一年天猫淘宝“双11”成交额191亿，引发了马云与王健林1亿元赌约。无疑，本年这一数字将进一步影响传统零售进行革新。在传统零售向电商冲击的过程中，或将为电商带来新的改动。

电商格式初定

依据易观历年数据陈述，中国电商职业格式发作屡次演化。2010年，中国B2C商场比例前五为天猫（其时名为淘宝商城）、京东、当当、亚马逊、新蛋，此外，M18也在前十名单之中。

2011年，电商格式发作了几大改动：当当网商场比例被苏宁易购、亚马逊逾越，亚马逊商场比例被苏宁易购逾越。这一年，腾讯出资易迅，在电商范畴发力；新蛋中国还在前十之中。

2012年，电商格式再次发作改动，腾讯电商跃居于第三方位，新蛋中国商场比例跌出了前十，名单中也没有了M18的身影。

通过几年的开展，如今国内B2C格式初定。最新陈述显现，2013年第三季度，各B2C商场比例排行为：天猫、京东、腾讯电商（易迅+QQ网购）、苏宁易购、亚马逊中国、当当网、唯品会、国美在线、1号店、凡客诚品。

按买卖规划看，年出售规划100亿是一个分界线。

2012年，淘宝网、天猫2总买卖额超1万亿，京东买卖额600亿，苏宁易购出售收入为183.36亿元，易迅、1号店出售额68亿元，国美在线出售额44.1亿元。据艾瑞数据，亚马逊2012年买卖额105亿元。

本年，将有多家B2C出售额超越100亿。其间，易迅本年初估计本年出售额超越150亿，1号店估计本年出售额超越100亿，当当网CEO李国庆曾泄漏，估计当当网2013年服装百货出售额将到达80至100亿元。国美在线也将本年出售方针定为100亿元。亚马逊则在上一年105亿的基础上持续稳步开展。

这些公司，将组成电商范畴的首要应战者。

应战者的玩法

天猫老迈位置已定，更多的变数在于京东、应战者之间。在本年，各自出现出不一样的玩法。

“易迅有了微信这张牌，幻想空间更大了。”派代网CEO邢孔育说。

例如，在“双11”时刻，微信为易迅网专门拓荒一个卖场进口，卖场中有多款微信专享特价的抢手产品，用户下单后将直接跳转微信付出。

易迅发布的数据显现，截止下午两点，易迅微信卖场下单现已打破3万单，占同时期全站订单量的10％。这是微信卖场首要开通了北上广深等几个中心城市，并未全国用户推行的状况下。

苏宁的幻想空间在于1600多家线下门店，将线上线下各环节打通。

“苏宁O2O是必定去做的事，尽管财报显现亏本，但毕竟在勇于做测验。”NOP创始人刘爽评估。

邢孔育以为，苏宁如今还处于结合期，没有充分利用自个的优势，或许还需求必定的时刻。苏宁的应战在于，电商自营起步较晚，敞开渠道刚刚起步，事务方面需求培养中心事务线。

另一家不容忽视的电商公司是1号店。1号店以快消品为中心品类，在食物范畴建立起优势，当前正向手机等品类拓展。当当则在走有限归纳渠道的道路。高雅100创始人、当当网原副总裁陈腾华以为，当当相对“小而美”，是一个选品精、规划相对较小的渠道，首要环绕图书中心用户。

“亚马逊正在不断被高雅的抛到后边。在疾速改动、粗野成长的的中国商场，寻求长线的战略，会失去许多商场时机。”邢孔育以为。

国美在线一向未进入干流视界。刘爽以为，国美在线能够做好“跟跑者”的人物。“许多电商，是‘浪花淘金英豪’。国美在线做不了领跑者，可能要做一个‘跟跑者’，坚持距分开掉队，找到一个增加与盈亏的平衡点。”

与从前比较，移动端现已成为了一个新战场。各大电商皆在加大对手机端投入力度，在“双11”时刻对于手机端推出更多优惠活动。不过，刘爽以为，手机端不会对电商公司现有格式（排行）发生根本性的影响。

“手机端不是济困扶危，而是如虎添翼，如果是济困扶危，阐明你曾经该做的没做好。手机端可能会发生部分小革新、部分黑马，但不会是干流。”刘爽称，在美国，手机端做的最佳的仍是亚马逊、eBay。

影响传统零售革新

2013年天猫“双11”成交额350亿，无疑会对传统商业发生影响作用。

刘爽以为，“双11”标明，这些电商现已具有了操作花费的才能。“线下靠人流、时刻点，但线上没有人流、时刻点一说。线上正在打破以往的商业地产格式，打破了原有的促销惯性。对传统线下来说，可怕的不是电商吃掉你多少，而是怎样吃掉你的。”

传统线下现已感触到了来自电商的压力。在“双11”之前，19家家居卖场联合抵抗天猫在家居范畴的O2O战略，致使天猫暂定了该项目。剖析人士以为，卖场抵抗的缘由之一是未与天猫谈妥利益分配。可是，面临用户花费习气改动的大潮，传统卖场也需求求变。据悉，红星美凯龙、竟然之家均会加大对自建电商网站的投入力度，将来不扫除采纳O2O的方法导流。

自动进行革新的代表是银泰。在“双11”之前，银泰与天猫到达了战略协作，一起探究O2O。银泰集团董事长、菜鸟网络CEO沈国军昨天在天猫“双11”交流会上标明，“马云和王健林（万达集团董事长）赌局的赢与输现已越来越显着了，看今日“双11”成交额就很明白。”暗示马云会赢。

沈国军以为，传统零售业和电子商务会同存，电子商务开展愈加快些，传统零售业也会进行调整和革新，线上线下互动。

当当网原COO、华平出资参谋黄若以为，传统公司进军电商的速度有多快，潜力有多足，正是国内电商职业存在一大变数。曩昔10年，中国电商出现互联网人士操作的局势。如今，传统公司现已从要不要做电商，到了怎么做的期间。

“传统公司做电商必定会有许多失利、波折，但大趋势是，传统公司这一票人马，是狮子级人物，不是蚂蚁级人物。如果有一天有二次创业的气魄，后发力将会十分强。”黄若说。（腾讯科技）